视频推广，推广案例应该提供哪些证据
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视频推广，推广案例应该提供哪些证据
视频推广案例要提供的证据，核心是能把“投放动作”和“业务结果”连起来的原始记录：平台后台的消耗与播放数据、落地页或店铺的访问与转化数据、归因口径说明，以及可核对的素材版本和时间范围。只有播放量、点赞数或一段剪辑好的高光片段，不足以证明推广有效。多人协作交付时，建议把证据按“数据来源—查看方式—能说明什么”写成清单，谁交付、谁复核都有依据，减少反复扯皮。
先区分四类指标，别混着看
视频推广通常同时涉及平台推荐、付费广告、内容种草和最终成交。这四类数据来自不同系统，混在一起会得出错误结论。
- 平台侧：播放、完播、互动、粉丝增长，说明内容是否被分发和接受。
- 广告侧：消耗、展示、点击、点击率、单次点击成本，说明付费流量买得贵不贵。
- 站内或店铺侧：访问、加购、下单、支付，说明流量进来后有没有动作。
- 销售侧：成交金额、退款、复购，说明生意是否真的成立。
案例里如果只给前两类，只能证明“有人看”，不能证明“有生意”。要判断推广是否有效，至少需要广告侧和站内侧能对上同一时间段。
可执行证据清单：每项都写清查什么、怎么查、说明什么
1. 投放消耗与时间范围
查什么：推广起止日期、每日消耗、总消耗、投放平台和账户。 怎么查：让对方导出平台后台的消耗报表，按日期排列，而不是只给一张汇总截图。 说明什么：没有时间范围和消耗金额，任何转化数字都无法判断成本高低。若消耗与转化时间错位，比如转化发生在投放结束后，需要单独说明归因窗口。
2. 视频素材版本与投放对应关系
查什么：每条视频的编号、时长、版本、上线日期，以及它对应哪个广告计划或内容账号。 怎么查：用素材编号与后台计划名称对照，抽查两三条是否一致。 说明什么：多人协作时最常见的问题是“这条数据算哪条视频”。对应关系不清，就无法判断是素材好还是投放设置好。
3. 流量与转化的原始记录
查什么：点击到站内访问的差异、加购或咨询数、下单数、支付数。 怎么查：从广告后台看点击，从站内统计或订单后台看访问与成交，两个时间段取同一天对比。 说明什么：点击与访问差距过大，可能是落地页加载、跳转或统计口径问题；访问有但成交少，问题更可能在页面或商品，而不是视频本身。
4. 归因口径说明
查什么：转化算在最后一次点击、首次点击，还是平台自报；是否包含自然流量。 怎么查：直接问案例提供方，并要求写出统计工具名称和归因设置。 说明什么：同一批订单在不同归因方式下可能被重复计算。口径不写清，数字之间不可比。
5. 对照信息
查什么：投放前后同账号、同品类或同时间段的自然数据变化。 怎么查：取投放前一段同等时长的自然播放、访问或成交作为参照。 说明什么：没有对照，就无法排除季节、活动或平台流量波动带来的影响。对照不要求严格实验，但要有可比较的时间段。
6. 成本构成
查什么：广告消耗、素材制作成本、人力投入、工具费用是否分别列出。 怎么查：要求分项列示，而不是只给一个“总投入”。 说明什么：视频推广的总成本往往不只在广告账户里。只算广告费会低估实际投入，只算制作费又会忽略买量支出。
多人协作时怎么交付和复核
建议把证据整理成一张表，每行一个检查项，列包括：证据名称、数据来源、时间范围、提供人、复核人、结论。交付时附上原始导出文件，截图只作为索引。复核人重点看三处：时间范围是否一致、归因口径是否写明、素材与计划是否对得上。任何一项缺失，都应在结论里标注“无法判断”，而不是用估算数字补上。
如果案例涉及具体品牌或机构，需要核对其公开主体信息和联系方式时，以官方渠道公示内容为准，不依赖案例文档里的转述。
判断结果时注意适用条件
同样的证据，在不同条件下结论不同。客单价高的商品，转化周期长，短期成交数据可能偏低；低客单价冲动型商品，点击到成交的路径短，站内数据更直接。投放平台不同，可获取的字段也不同，比如有的平台提供完播率，有的更侧重点击和转化。案例若跨平台，应分平台列证据，不要合并成一个总数。
假设某案例给出“消耗一万元、播放一百万、成交五十单”，但没有时间范围、归因口径和退款数据，这组数字只能说明投放规模，不能说明盈利。要判断是否值得复用，至少补齐消耗明细、成交金额、退款情况和对照时间段。
下一步，拿这份清单去核对现有案例：缺哪一项就让提供方补哪一项，补不齐的项在结论里明确标为不可验证，再决定是否把该案例作为推广决策依据。
